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河南西峡农商银行针对民营企业融资难、融资贵和融资慢的痛点，积极优化政策措施，通过“增户扩面、定向降准、整合资源”，积极支持民营小微，搭建“政银企”融资融通连心桥。
创新金融产品，解决融资难题。“龙乡快贷”产品序列是为缓解中小微企业融资难、促进农业供给侧转型升级推出的系列产品，目前已形成较为成熟的“线下+线上”产品体系。线下产品主要包括“信用创业贷”“产业链普惠贷”“供应链融资”等，以方案化服务为手段，以“小微创业贷+”为增信，可有效为传统中小企业解决融资难问题。线上产品主要包括“微贷通”“票据贷”“兴商贷”等，针对小微企业的需求特点，建立了标准化产品服务体系。
加大营销力度，不断扩面增量。一方面，该行依托“公司+基地+农户+信贷”模式，积极参与县域“万人助万企”开展的银企推介会和产融对接活动，构建政银企互动交流平台，组织做好针对民营企业的“特惠贷”集中授信和信贷投放工作。另一方面，该行加强区域特色产品创新，积极发挥“知识产权质押”“诚信履行贷”“农信担”“食用菌双改”重点案例的推动作用，形成了“惠企纾困”五大专业化营销方案，并实行方案目标库名单管理，组建专业营销团队。
优化资源配置，加大综合营销。一是以平台合作场景方案为依托，做大“公司贷”业务。该行围绕产业集聚区，以“融资方案+政府增信+产品增信”的模式，实现产业集聚区内民营企业批量化营销拓展。二是以政府支持场景方案为依托，做优专精特新专业市场民营小微融资。该行以“行业协会+集群企业+信用联盟”模式，对行业内经营稳定、信用良好、排名位于前列的优质民营企业进行名单制批量营销。三是以资产支持场景方案为依托，深耕中长期标准化产品。该行结合制造业民营企业对固定资产购建或流资的需求，用好“小微购建贷”“经营型循环贷”“订单式仓储贷”“贴现票据贷”等优质贷款产品，满足科技成长型企业多元化融资需求。
做实服务举措，提升服务质量。针对大多数中小企业，具有轻资产、有订单、有合同，但缺少生产经营资金的特点，西峡农商银行通过集中授信和订单融资形式，优化信贷资源配置，帮助企业降成本、去杠杆，用好支农支小再贷款，统筹完善信贷规模的存量与增量并轨管理，进一步加大信贷规模向民营企业的倾斜力度，提高对民营企业特别是中小微民营企业的信贷供给效率，充分发挥其信贷资金供给稳定、成本合理、可持续循环等优势，打通民营企业融资绿色通道。结合民营和小微企业“短、小、频、急”等融资需求特点，实现业务由线下向线上转移，实现业务集约化经营和批量化处理，提升贷款投放效率。同时，进一步加大对服务民营企业的考核权重，细化考核办法，强化多部门上下联动对接，有效推动民营经济高质量发展。（供稿：赵泽轩 杨萌）
